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Un processus du marketing : focus sur l'emailing
L'emailing est une technique et un processus du marketing qui consiste à standardiser l'envoi massif de mails à des prospects cibles en partant d'un état initial - un nombre lambda de clients d'une entreprise -. L'entreprise alloue des ressources et des moyens pour cette opération, souvent en investissant dans l'acquisition de data, et des programmes d'envois automatiques. L'emailing permettra d'atteindre un état final, à savoir un nombre accru de clients. Cette technique génère une croissance de la clientèle pour un ratio temps/coût de prospection souvent optimal, et donc une plus-value satisfaisante pour l'entreprise. Il est par conséquent primordial d'avoir des moyens et ressources efficaces, et donc des bases de données de points de contacts sur mesure et de grande qualité. Celles-ci sont en effet un paramètre majeur jouant sur la plus-value finale.
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